五月的天氣，日日轉(zhuǎn)暖，凈水機(jī)市場(chǎng)也隨之火熱起來(lái)。去年5月份，榮事達(dá)凈水機(jī)月銷14000臺(tái)，比前一月增長(zhǎng)55%；今年，代理商們更是提前備貨，除了產(chǎn)品，活動(dòng)帳篷、海報(bào)、單頁(yè)、贈(zèng)品也都大量搶訂。旺季來(lái)了，各種促銷活動(dòng)自然少不了，有經(jīng)驗(yàn)的代理商們往往提早準(zhǔn)備，搶先占領(lǐng)當(dāng)季市場(chǎng)。乘著暖風(fēng)，筆者懷著期待的心情，走訪了河南、山西的一些榮事達(dá)凈水機(jī)的代理商們，本期就終端銷售較突出的代理商向讀者展示，以期能夠給業(yè)內(nèi)朋友在帶來(lái)一些啟示。
   
   河南許昌：擅抓時(shí)機(jī)做促銷 擅用關(guān)系找客戶

   凈水機(jī)行業(yè)被譽(yù)為本世紀(jì)家電業(yè)最后一座金礦，市場(chǎng)容量7000億元，發(fā)展前景一致看好，但目前凈水機(jī)市場(chǎng)認(rèn)知度仍在上升階段也是不爭(zhēng)的事實(shí)，利潤(rùn)更高的同時(shí)終端銷售也更為復(fù)雜。習(xí)慣了“坐”銷的代理商，卻不知也做不來(lái)凈水機(jī)需要的“行”銷。如何“行”銷凈水機(jī)？榮事達(dá)河南許昌代理商董總給我們提供了一些方法。
  
   董總自去年11月份加盟榮事達(dá)以來(lái)，半年期間銷售凈水機(jī)150多臺(tái)，營(yíng)業(yè)額近30萬(wàn)元。作為事業(yè)單位的上班族，董總沒(méi)有任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，卻有著前瞻的投資眼光、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、豐富的人脈資源，更不拘泥于傳統(tǒng)的店內(nèi)銷售模式。在終端零售上，董總很擅長(zhǎng)捕捉信息，借勢(shì)宣傳，借勢(shì)促銷。元宵佳節(jié)，董總借燈會(huì)的人氣、喜氣，積極開(kāi)展促銷活動(dòng)，半個(gè)月銷售近40臺(tái)；中、高考期間，董總在校外設(shè)點(diǎn)，免費(fèi)為學(xué)生提供飲用水，贏得師生、家長(zhǎng)普遍好評(píng)，擴(kuò)大宣傳也促進(jìn)了銷售。除了能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，董總也非常擅用自己的人脈關(guān)系。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，董總建立了廣泛的人際網(wǎng)，而這些具有購(gòu)買力的朋友，都是他的意向客戶。朋友買后再介紹給第三人，這朋友的朋友又成為他的顧客。董總正是抓住了這樣一批穩(wěn)定增長(zhǎng)的客戶群。
   
   山西太原：打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 高調(diào)進(jìn)軍市場(chǎng)

   4月9日，榮事達(dá)凈水機(jī)高調(diào)亮相第四屆中國(guó)（山西）國(guó)際建筑裝飾材料博覽會(huì)暨家裝家居用品展示會(huì)，贏得專家、客商及消費(fèi)者的一致關(guān)注，實(shí)現(xiàn)招商與零售雙贏效果。此次參展由山西太原代理商雷總掛帥領(lǐng)隊(duì)，率20人團(tuán)隊(duì)分宣傳、營(yíng)銷、后勤三組作戰(zhàn)，發(fā)揮了“小展位大舞臺(tái)”的傳播效應(yīng)，獲取了非常可觀的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)場(chǎng)簽約3人，售機(jī)12臺(tái)，意向客戶百余人。
   
   雷總在商場(chǎng)馳騁多年，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，組建了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其實(shí)力和思路不是業(yè)內(nèi)眾多夫妻店能夠企及的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中做市場(chǎng)調(diào)研的、宣傳策劃的、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的、終端導(dǎo)購(gòu)的、售后維護(hù)的，分工細(xì)致，各有專攻，又協(xié)調(diào)統(tǒng)一。加盟榮事達(dá)短短三個(gè)月，他們?cè)诋?dāng)?shù)刈隽藨敉鈴V告、社區(qū)活動(dòng)、展銷會(huì)等系列宣傳，成功地將榮事達(dá)凈水機(jī)在太原地區(qū)傳播到位，其專業(yè)導(dǎo)購(gòu)在終端零售中也發(fā)揮了重要作用。在太原凈水機(jī)市場(chǎng)上，榮事達(dá)進(jìn)入不是最早，發(fā)展卻是最快，有這樣一支強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，相信榮事達(dá)不久便會(huì)坐上太原地區(qū)凈水機(jī)行業(yè)第一把交椅。